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  虚位以待

        国际EPC总承包项目开发经理职责描述

  1. 项目总责:负责本项目对业主方的总协调联系
    1. 收集整理已定向开发项目的相关信资料,对项目背景作出调查分析,撰写项目调查报告和信息综述。向领导提出具可操作性的建议方案;(包括针对项目性质、开发现状、资金来源、业主或投资方背景及实力、厂址自然条件等描述)
    2. 寻找可靠的当地代理商并根据项目所在国的规定委托代理范围和内容;
    3. 组织并参加对项目前期开发、项目所在地的商务考察、对项目现场的踏勘及对现场周边环境考察;
    4. 制定项目开发策略和开发后的项目运作方案(方案具可操作性);
    5. 全程跟踪开发项目,随时对项目进展请况进行分析和策划,及时向主管领导回报,并向各合作公司提出信息反馈和应对方案;
    6. 全权负责与各合作公司与代理商的业务联系;
    7. 制定具有针对性的项目谈判策略,组织各阶段的技术商务谈判;
    8. 处理并汇总所有本项目的开发文件,签发所有对外文件;
    9. 临时授权各岗位人员处理权限内的文件;
    10. 负责组织项目报价全过程,确定整个报价文件内容并建立总的报价文件目录;
    11. 编制项目开发的费用预算,掌控开发的成本情况;
    12. 做出开发项目的全面的风险分析及风险预测报告;
    13. 全权组织并主持及参与主合同谈判,确定谈判方略及预案;
  2. 技术:负责整个项目开发阶段的技术文件的审查、汇总、完成,并包括以下各项:
    1. 负责整个项目的技术信息跟踪收集;
    2. 负责与业主方的技术联络;
    3. 负责与国内设计院设计联络;
    4. 负责与主要供货厂商的技术联络;
    5. 负责组织项目开发全过程的各类专业的技术谈判;
    6. 确定整个技术文件的内容并建立文件目录;
    7. 审核研究业主的招标文件及合同条款内容中技术部分条款,及时提出针对性的偏差及投标期间的澄清或答疑;
    8. 制定据可操作性包括EPC全过程的项目执行方案及技术方案,作为商务报价的依据。并协助完成商务报价过程;
    9. 完成与业主方的所有技术开发正式文件的成稿编篡工作;
    10. 保留所有谈判记录、会议纪要,各类技术澄清并及时更新时效文件;
    11. 配合设备配套采购的技术谈判和其他技术咨询工作;
    12. 参加主合同谈判;
  3. 采购:全面负责项目的设备采购工作,并包括以下各项:
    1. 设备询价:保持各类型配套设备、材料三年左右的价格信息资料,比较准确地掌握报价阶段的设备价格,建立电子台帐;
    2. 建材市场询价:预测项目建设期内的市场价格趋势及估测市场价格动态指数、消费者信心指数,比较准确地掌握并提供报价阶段的材料价格,建立电子台帐;
    3. 建立合格供货商名册;
    4. 事先对开发时段的市场价格作出理性分析,提出项目建设期的设备材料价格定价依据,确定报价时的设备材料单价,并协助完成商务报价过程;
    5. 对业主方提出对设备备品、备件的要求、价格、数量;
    6. 负责本项目的各类配套设备的采购订货,编制招标文件,组织设备招标及谈判;
    7. 参加商务合同谈判;
  4. 财务
    1. 货币汇率及风险预测,掌握近几年的几种主要国际货币的汇率变化情况,建立电子记录台帐;
    2. 人民币升值情况的跟踪及风险预测;
    3. 掌握并了解项目所在国本币汇率走势,预测汇率风险;
    4. 跟踪掌握国家的出口交税及退税政策,测算出项目的税收成本对项目报价的影响;
    5. 理解并掌握项目所在国的税收政策以及分析对开发项目的成本影响;
    6. 融资渠道的联系及跟踪;
    7. 保函文件办理;
    8. 协助完成商务报价过程;
  5. 商务及合同:全面负责所开发项目的商务工作
    1. 参加对项目前期开发、项目所在地的商务考察、(市场、税收、劳务准入政策、外汇、人文、习俗---)对项目现场的踏勘及对现场周边环境考察
    2. 负责与业主方的商务联系,及时组织偏差答疑及澄清;
    3. 负责收集及跟踪开发项目的商务信息并及时分析处理;
    4. 综合分析所掌握的该项目的全面商务信息,作出项目建设期的商务风险分析预测报告;
    5. 审核、研究业主的招标文件及合同条款内容,及时提出内容偏差及投标期间的澄清或答疑;
    6. 负责制定报价方案,组织各合作单位报价,汇总完成项目的EPC报价;
    7. 做出本项目的实际成本报价预测;
    8. 向公司决策层汇报报价情况,组织各方专家讨论、定价;
    9. 针对主合同的商务部分条款内容制定商务合同的谈判策略;
    10. 组织各专业人员参加主合同谈判;
    11. 参与设备材料的采购订货;
  6. 报价
    1. 收集整理各类型项目的报价资料;
    2. 编制报价说明;
    3. 制定报价项目清单及所包括的费用内容;
    4. 汇总整理EPC各方各专业的报价内容及报价依据;
    5. 熟悉和研究招标文件的报价要求及合同条款中的商务内容;
    6. 负责报价过程及澄清答疑;
  7. 运保
    1. 了解并掌握本项目所在国的海关报、清关政策、规定及要求;
    2. 了解国内设备集散地港口的条件、报、清关要求及船期;
    3. 了解项目所在地的运输条件(包括水、陆运输条件、航道、路况、桥梁设施,运输距离、装、卸设施,运输公司、运输价格等)
    4. 运输保险的要求及费用;
    5. 了解并掌握各类运输方式对设备包装尺寸及包装形式的要求;
    6. 随时掌握几个国际大型船运公司及运价的动态变化;
    7. 针对已开发项目招标的运输要求,对几家运输公司进行招标,确定优质优价的运输公司;
    8. 负责已开发项目的设备材料发运的全过程(准确地提出所发运设备材料的集散时间,及时组织运输);
  8. 法律保护
    1. 合同条款研究审核;
    2. 合同条款的风险分析及风险规避;
    3. 参加制定合同谈判策略;
    4. 参加合同谈判全过程。